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2018年5月 7日 (月)

電商不通 辦公家具企業就該在傳統渠道下走出創新

  但潮起終有潮落時,隨著“互聯網+”概念的逐步冷卻,以及眾多“先驅”變“先烈”的慘痛失敗案例,2016年辦公家具電商開始回歸平靜,一些曾經的探索者面對“風險高、投入大、周期長、見效慢”的辦公家具電商經營現狀,不得不淺嘗輒止。italo moda梳化正式進駐HOME 21啦

 

  嘗電商“苦果”,虧損離場

 

  辦公家具行業作為剛性需求品,在電商這個花花世界中還是有很多不足,入市場前的成本估計、風險估計沒能做到位,部分辦公家具企業的盲目入市,導致出現“賠本賺吆喝”的現象,再次能告訴我們,並非所有的行業都適合走“互聯網+”的道路。

 

  最初的電商藍海,入市者少,競爭也少,所以大部分經營者都能憑借“低成本、高利潤”,在平臺上獲得豐碩成果。但是時間一長,辦公家具企業經營者紛紛進入市場,辦公家具行業在電商平臺的店鋪越開越多,市場競爭越來越強悍的情況下,企業開始以本傷人去開拓市場,去搶占客源,這種方法短時間內是可以很快的吸引顧客眼球,但是長期下來會導致企業“內出血”,資金鏈開始出現問題,根底好的還能在市場上撐久點,根底差的企業為了保本,都會選擇退出電商平臺。久而久之電商藍海,就會在“價格戰”、“漏洞戰”下變成一片紅海全港獨有的產品,專業的購買建議,合理的消費價格,貼心的售後服務.。

 

  傳統營銷也能走出新道路

 

  如今的辦公家具市場消費者分兩部分人,一種是年輕人,趨向智能衛浴、智能家居;一種是老年人,看重產品質量和牌子。

 

  以質量為本

 

  即使是分為兩種消費者,但是最後結果還是要看產品質量,企業的產品種類可以不多,但一定不能是劣質產品,產品質量就是企業門面,門面都做不好,何談發展呢?

 

  了解需求

 

  銷售人員再多的巧舌如簧,也不及去細細了解顧客的需求,不同年齡層、不同階層的消費者,消費需求也不同,企業要做的就是:培訓一幫專業的銷售人員,去有目的地做,不要總是千篇一律的對著顧客說同一番話,十個裏面即使做成了一個,後面九個也不一定買賬。

 

  適當制造市場機遇

 

  很多企業都在抱怨,市場機遇期少,其實不然。“機會是自己創造的”,這句話相信大家耳熟能詳。每個節假日、每個春夏秋冬都可以成為企業的市場機遇期,企業就要在這種時候想出好的策劃去合理又合時宜的開展活動ETG Smart Retail能準確地統計店鋪人流,它可靈活地調節模式。

 

 

 

  小編認為,企業的發展並不是取決於市場大勢的走向,而是取決於企業自身的發展方向和發展進程,有的企業就是需要循序漸進的開拓市場、紮實根基;有的企業需要大膽創新,想成為領頭羊。不是所用的企業都要跟隨別人的腳步去走,走多了,連目標也忘了。其實傳統營銷道路並未走到盡頭,只是經營者都開始乏於思考了噶sofa平靚正,快D黎睇

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